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货架陈列怎样做?服装货架陈列的12个小技巧

来源:本站 发布时间:2011-8-28

货架是泛指商店营业厅中展示和放置近期拟销商品的橱、架、柜、箱等各种器具。近年来,各地的商店为了适应新的形势,提高自己的竞争能力,努力对营业厅的展示效果进行了普遍的调整,货架、柜台等主要的商品陈列器具有的进行了改装,有的置办了新柜架,使营业厅的面貌焕然一新。

货架陈列商品比起摆地摊来充分利用了营业空间,目的是要把商品布置得井井有条,使顾客一目了然,把商品信息最快地传递给顾客,通过商品的感性展示,激发并加强购买的决心;同时也是售货员向顾客提供高水准的服务的基本经营设施。不论是柜式货架、橱式货架、箱式货架、吊杆货架等都是用来放置不同的商品,方便顾客挑选的。一组一组的货架分隔出销售的不同品种,组成售货的班组,使顾客一走进商店营业厅就能顺着货架构成的通道网,看到商店经营的琳琅满目的各种商品,商店的销售服务都是在货架前与顾客直接完成的。

适当的空间不但为商品的纵向排列,也为售货员上架、放货、清洁提供便利。

1.陈列高度

服装陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍,而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处,有人称此为“黄金空间”。

2.商品种类的概念

按照商品本身的形状,色彩及价格等的不同,适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言,可分为:

a.体积小者在前,体积大者在后。

b.价格便宜者在前,价格昂贵者在后。

c.色彩较暗者在前,色彩明亮者在后。

d.季节商品在前,流行商品在后。

3.服装陈列要领

隔物板的有效运用:用以固定商品的位置,防止商品缺货而不察,维持货架整齐度。

面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到商品。

标价牌的张贴位置:应该一致,并且要防止其脱落,若有特价活动,应以POP或特殊标价牌标示。

服装陈列:由大到小,由左到右,由浅而深,由上到下。

4.货架的分段:

上层:陈列一些具代性,有感觉的商品。

黄金层,陈列一些有特色,高利润的商品。

中层,陈列一些稳定性商品。

下层,陈列一些较贵的商品。

5.集中焦点的陈列

利用照明,色彩和装饰,来制造气氛,集中顾客的视线。

6.服装陈列的规格化

商品标签向正面,可使顾客一目了然,方便拿取,也是一种最基本的陈列方式。

安全及安定性的陈列,可使开架式的店场无商品自动崩落的危险,尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一。

7.商品的纵向陈列

也就是所谓的垂直陈列,眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便,也可避免顾客不看陈列的商品。保持商品的高度,灵活地整理货架,可使陈列更富变化,并有平衡感。保持专卖店清洁,并注意卫生。

8.为使陈列有变化的特别陈列

利用壁面

利用柱子

利用柜台

9.大量陈列

悬挂式陈列

10.美化及布置性陈列

POP展示

11.商品展示的方法及重点

陈列展示的基本方法:

放置性陈列

并排:陈列架、展示架

堆积:销售台、陈列台

投掷:花车、手推车

12.粘贴式陈列

张贴:墙壁、画

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