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服装行业如何通过展架,货架陈列商品技巧

来源:本站 发布时间:2011-10-24

服装行业如何通过展架,货架陈列商品技巧

(1)货架科学分类法

大多服装货架店运营的品种都比拟多,从几十种到几百种不等,以扩展效劳面和进步成交率。所谓科学分类就是依照某种理性逻辑来分类的办法,如按年龄次第排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装货架,右边是高档价位的服装货架,最里边是提供售后效劳的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了便当。

(2)货架经常变换法

服装货架店运营的是时髦商品,每刮过一阵盛行风,时装店的相貌就应面目一新。假如商品没有太大的变化,则能够在陈列、摆设、装潢上做一些改动,同样能够使店铺换一副新面孔,从而吸收顾客前往。

(3)货架连带便当法 将同一类消费对象所需求的系列用品摆放在一同,或将经常搭配的样式放在一同,能够便当顾客的配套购置,这种组合商品销售的办法称为连带便当法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一同,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一同。

(4)展架循环反复法

有些服装货架款式放在某一位置时间太长,由于光线和四周样式的影响等缘由而置之不理,这时能够将它们互换位置,与其他样式的服装货架重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的时机。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会愈加令人瞩目。经过循环反复,再配以新样式上架,整个服装货架店就会给人以常变常新的觉得。

(5)展架衣柜组合法

在每个时节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场所、各种用处、各种主题的样式丰厚而有序。都市生活节拍的加快,人们更需求衣柜组合设计方面的效劳。服装货架店在组合商品时,无妨应用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的效劳。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

(6)展柜装饰映托法

在服装货架店做一些装饰烘托,能够强化服装货架产品的艺术主题,给顾客留下深入的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装左近摆上一束鲜花,在高档皮草服装货架店放上一具动物标本。装饰映托法千万不可喧宾夺主,店员必需分明本人卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花几钱□”将名、优、特、新的服装货架产品,摆放在老产品的左近,也能产生一种互相映托的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被烘托的产品也不能太差。

(7)模特展现法

除局部传统样式,如衬衣等,大多数时装都采用直接向消费者展现效果的办法销售。人们看到漂亮的展现,就会误以为本人穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展现和货架摆放展现,还可采用模特展现。普通有人台、假人模特展现,漂亮的停业员也能够充任模特,世界上第一位商业模特就是这样降生的。

(8)效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装货架样式自身可以构成,其他的很多相关要素都会影响到整体效果。如播放音乐,映照灯光,放映录相等,都与服装精品货架购置者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店装置大幅面镜,不只在视觉上扩展了店铺的空间,也便当了顾客试衣。

(9)曲径通幽法

古人有 “曲径通幽处,禅房花木深”的美好诗句。服装钛合金货架店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不时走下去,给人以引人入胜的觉得。关于纵深型的店铺,无妨将通道设计成 S形,并向内延伸。关于方矩形场地的店铺,能够经过货架的布置,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。欧洲视觉营销理论的开展

陈列技巧:

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一同会给人很舒适的觉得,单留意同一色搭配中不要同样样式、同样长短的放在一同,以免让人觉得像仓库。

2、比照色搭配。就是说用冷色来衬托暖色,比方:用绿色衣服烘托红色衣服,用蓝色衣服烘托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比拟适宜,要留意交叉1011101101(1代表暖,2代表冷)

3、合理应用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把本人主推的款放在活区,把另外的款放在死区,这样能够大大提升销售。

4、模特数量要控制。有的加盟商以为模特比拟容易出展现效果,就在本人的买厂堆很对模特,其实起到了相反的效果,让人觉得这个牌子有的“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款穿在模特上有交好的效果。

5、合理应用“活模特”。卖场的停业员(导购员)是服装货架的活模特,她们穿哪个款就会卖哪个款,这可是减少库存的好办法呀!(停业员的身体好才适用)

6、时间的把握要到位。首先你要理解每天到你这来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的普通是:全职太太或二奶,这样的话你就把一些时髦的、贵的、样式共同的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛的人多是平常上班的女性,那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧!

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