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消费者偏爱选货架中间层的商品

来源:本站 发布时间:2011-10-6

    英国切斯特大学研究人员招募100名志愿者进行一系列实验。

    在第一项实验中,研究人员让志愿者评价17行水平摆放的画。他们让50名志愿者从每行中挑选5幅最欣赏的画,让另外50名志愿者从每行中挑选出5幅最不欣赏的画。

    研究人员发现,挑选喜欢画作的志愿者中,不少人选择位居中间的画作,这一“倾向明显”。不过,对那些挑选不喜欢画作的志愿者而言,他们的选择并没有受到作品摆放位置的影响。

    接着,研究人员把画作按垂直方向摆放,再次要求所有志愿者挑选最喜欢的5幅作品。结果,喜欢摆放在中间作品的志愿者数量最多。

    选画实验结束后,研究人员在现实中进一步印证先前实验结果。

    研究人员让志愿者从现实生活中常见的多层货架上挑选袜子。一半志愿者面前的货架最高处与他们的双眼等高,一半志愿者面前的货架最高处到大腿根部。

    这一次,“中央舞台效果”再起作用。大部分志愿者认为放在货架中间的袜子最符合自己的审美。

    志愿者说,他们最容易忽视放在货架最下面两层的货品。研究人员说,这意味着货物摆放的高度也在一定程度上影响消费者的选择。

    研究人员还发现,这种倾向在人们网络购物时同样适用,人们偏爱选择在显示器上居中的物品。

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